化妆品连锁加盟

近期，有不少加盟商反映，在网络上搜索“四叶城”时，会出现一些类似于“四叶城骗子”的负面信息

为此本公司以受害者公司的身份专门联系了其中一个网站的负责人，想一探究竟。然而沟通的结果却让我们大为吃惊，这些网站的负责人在得知我们的身份后，竟然当即对原有的信息添盐加醋，同时暗示我们只要给他们一定费用就可删除信息，否则就会把这些信息发到更多的地方。

   经过详细的调查，我们发现这些网站都有着一些共同点：他们大多打着“315”、“维护消费者权益”的名义，然而实际上没有任何官方背景和权威可言，幕后操作者都是一些个人站长，网站上不会留下任何正规的联系方式，通常只会留下一个QQ号或邮箱。网站上的信息都是从各个论坛博客中收集而来，将消费者或创业者对产品的点评进行移花接木，把各大品牌穿插其中，然后守株待兔，等到相关企业来了解情况的时候，进行明目张胆地敲诈。根据我们与一些同行的沟通得知，但凡是有一定知名度的品牌，几乎都有类似的遭遇。

　俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”。价格策划是产品营销策划的关键。随着化妆品行业同质化竞争激励程度的加强和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。对于价格策划的熟练运作，需要掌握定价目标、定价方法、影响价格的因素、价格变动的合理时机和价格组合等等，化妆品连锁店才有更多机会来应对行业的竞争。下面我们就来浅谈价格策划在营销中的运用
  一、选择合适的定价目标
  定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于产品营销目标和化妆品连锁店经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。常见的定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立品牌形象目标、维持生存目标等几种不同的形式。在选择不同的定价目标时，应该考虑到自身化妆品连锁店的实力、所处的阶段和发展战略等方面。
  二、选择合适的定价方法

    在如今加盟蔚然成风的化妆品市场上，我们更需要一个平常、理性的心态。四叶城在化妆品行业耕耘多年，2008年脱壳而出，开创出多品牌化妆品个人护理小卖场的四叶城品牌，在推出之后的三年发展中，成功占据中国半壁江山，拥有化妆品加盟店300多家。在市场的调研中，四叶城同很多化妆品同行企业交流的过程中，都指出了一个很明显的问题，这就是有些加盟商的心态不很端正，甚至影响了其和盟主的关系以及日后的经营。四叶城认为，化妆品加盟，摆正心态很重要。我们以下就列举几个很典型的不良心态的例子。
    一、“盟主总是在赚我的钱”
    首当其冲的不良心态主要反映在加盟商总认为“盟主在赚我的钱”。比如，有些加盟商在营建单店的过程中，对于盟主推荐的原料、设备、软件系统等总是抱着高度的“警惕”心理，认为盟主“肯定”在这些给加盟商的东西上面赚了不少的钱，认为盟主是借“配送”之名行物品的强制推销之实。